WARNUNG: Die Informationen in diesem Artikel helfen Ihnen, mehr Leads zu erfassen und mehr Verkäufe zu erzielen!
„Je mehr Begeisterung Sie erzeugen, desto höher rangieren Sie in der Google-Suche. Es ist, als ob Sie zu einem Meeting der Handelskammer gehen und die Aufmerksamkeit aller haben. Das ist Web 2.0.“
Wie viele meiner Freunde wissen, liebe ich das Immobiliengeschäft. Ein Grund, warum ich gegangen bin, war das Versprechen von Weiden … aber ich habe this Weide bis vor kurzem nicht grün gefunden. Tatsächlich habe ich nach Monaten der investierten Zeit und des Geldes endlich meine Weide gefunden.
In diesem Artikel geht es nicht unbedingt um das Geschäft, in dem ich derzeit tätig bin, sondern um ein oder zwei Wochen des Brainstormings darüber, was ich tun würde, wenn ich wieder in die Immobilienbranche einsteigen würde. Natürlich ist es einfach, ein Brainstorming durchzuführen, aber ich habe diese Strategien gelernt und in meinem Geschäft umgesetzt. So teuer wie „klassische“ Werbung geworden ist, erreicht sie ein immer kleineres Marktsegment. Die neue Tradition des Marketings muss für die meisten von uns mit einem begrenzten Budget funktionieren.
Es ist wichtig, Ihre Lead-Erfassung zu betrachten, während sie in Ihrem Verkaufstrichter fließt. Stellen Sie sich eine Reihe von Krügen vor, sterben Wasser in einem Trichter schütten. Jeder dieser Krüge ist eine Quelle für Leads Diskret Immobilien Lexikon, die Sie benötigen, um diesen Trichter zu füllen, damit Kunden und Kunden das schmale Ende ausschütten. Bei der Bewertung Ihres Unternehmens am Ende des Jahres ist es wichtig zu untersuchen, woher Ihre Leads stammen und wie erfolgreich jeder Kanal bei der Bereitstellung von Leads ist. Trägt die Arbeitszeit zu Ihrem Geschäft bei? Die Umzugsabteilung? Druckanzeigen? Kaltakquise? Eine Internetseite?
Natürlich ist das Internet die Neue Tradition, auf die ich mich oben beziehe, und es hat die Voraussetzungen für so viele Zwecke geebnet. Als Immobilienmakler Wann & SIE verstehen, dass. Ihr Kunde oder jeder potenzielle Lead mehr Informationen zur Hand hat als je zuvor. So wie Google zu einem Verb im Lexikon des Internets geworden ist, sind die meisten Ihrer Immobilienkunden zu Experten in Ihrem Markt geworden (so denken sie zumindest).
Alte Online-Tradition: Realtor.com™ war der erste Anbieter, der Makler ins Internet lockte und dabei exorbitante Gebühren verlangte. Das waren die 90er Jahre, als wir begeistert waren, einfach nur eine Art Präsenz im WWW zu haben. Der Nachteil war, dass Sie in der Welt von Realtor.com feststeckten. Das Hinzufügen Ihres Fachwissens zur Gleichung war eher so, dass Sie Ihren besten Pitch auf Ihrer Profilseite platzieren und hoffen, dass Sie jemanden direkt anrufen würden.
Eine Sache zum Spielfeld … Seine Tage sind vorbei! SIE Wann & mehr darüber wissen, wie man neue Kunden anzieht, anstatt sie wie den Schein-Wow-Typen zu präsentieren.
Ich muss zugeben. Ich habe Häuser von Realtor.com verkauft. Ich hatte sogar jemanden, der mich anrief, weil ihm mein Bild gefiel. Und ich weiß immer noch nicht, was ich davon halten soll! Ich sage nicht, dass diese Website böse ist und sie wahrscheinlich eine Position in den meisten Online-Immobilienmarketing-Strategien haben, aber warten Sie…
Lassen Sie uns über kostenlos sprechen. Was steht mir für geringe oder keine Kosten zur Verfügung, das ist ein riesiger Lead-Generator? Und um Himmels Willen! Wie bekomme ich es in die Hände?
Durch Handzeichen… (Nicht wirklich…du wirst albern aussehen, wenn andere Leute im Raum sind)…Wie viele von uns denken, dass MySpace für 15-jährige Teenager ist? Oder wenn du denkst, dass YouTube nur dazu da ist, Videos deiner coolen Skateboard-Moves zu posten? Oder wie viele denken, dass LinkedIn nur für spießige Bürotypen geeignet ist? Und dann gibt es noch Twitter, Facebook usw. usw.
Wie viele von uns denken, dass wir für all diesen Unsinn keine Zeit haben? Ich würde sagen, wenn Sie keine Zeit haben, Wann & SIE den Rest dieses Artikels wirklich beachten.
Alle diese Social Media-Outlets können sehr einfach verwaltet werden und bieten Ihnen einen großartigen Fluss von Leads in Ihrem Sales-Lead-Funnel. Ich zeige Ihnen schnell, wie this zusammenwirken can, um SIE wie ein Star aussehen zu lassen.
Als erstes würde ich mich bei Twitter, Facebook, LinkedIn und MySpace anmelden. Ich würde alle Profilinformationen ausfüllen. Bleiben Sie professionell. Laden Sie ein Bild hoch … Ein professionelles. Keine Partybilder, nichts mit einem Drink oder Rauch in den Händen. Sie brauchen keine Krawatte zu tragen, es sei denn, Sie sind eine Krawattenperson. Dies ist der erste Eindruck, den Sie einem potenziellen Kunden vermitteln.
Wenn Sie beispielsweise Ihr Facebook-Profil ausfüllen, gibt es einen Eintrag für „interessiert an“. Ich sehe so viele Leute in “Männer” oder “Frauen”. Wenn Sie auf dem aktuellen Sind und diesen Eindruck erwecken möchten, dann machen Sie es einfach. Wenn Sie dort sind, um Geschäfte zu machen, dann halten Sie es professionell
